Knjige
Knjige - arhiva
Kako stvoriti uspješnu prodaju
Datum objave:
15.01.2010
Naslov: Kako stvoriti uspješnu prodaju
Autor: Robert J. Calvin
Izdavač: Masmedia, Zagreb, 2009.
Podaci o knjizi: tvrdi uvez, 340 stranica
Prodaja je jedno od gospodarskih područja koje se najbrže mijenja. Ova knjiga donosi nove strategije, taktike, metodologije, teorije i prakse menadžera prodaje koji su se izdigli iz prosjeka i postigli zavidan uspjeh. Da bi objasnio nove trendove u prodaji, autor polazi od tri osnovne pretpostavke na kojima razvija cijelu priču.
Prva je da prodajno osoblje nije ništa bolje od samog menadžmenta poduzeća i da je slabo osoblje zapravo rezultat slabog menadžmenta. Druga je pretpostavka da je posao menadžera prodaje djelovati kroz druge ljude i stvarati heroje, a ne biti jedan od njih, na što su rijetki spremni. Sve ideje predložene u knjizi temelje se na prokušanim formulama potvrđenim u praksi. (L. B.)
Izvor: Lider
Autor: Robert J. Calvin
Izdavač: Masmedia, Zagreb, 2009.
Podaci o knjizi: tvrdi uvez, 340 stranica
Prodaja je jedno od gospodarskih područja koje se najbrže mijenja. Ova knjiga donosi nove strategije, taktike, metodologije, teorije i prakse menadžera prodaje koji su se izdigli iz prosjeka i postigli zavidan uspjeh. Da bi objasnio nove trendove u prodaji, autor polazi od tri osnovne pretpostavke na kojima razvija cijelu priču.
Prva je da prodajno osoblje nije ništa bolje od samog menadžmenta poduzeća i da je slabo osoblje zapravo rezultat slabog menadžmenta. Druga je pretpostavka da je posao menadžera prodaje djelovati kroz druge ljude i stvarati heroje, a ne biti jedan od njih, na što su rijetki spremni. Sve ideje predložene u knjizi temelje se na prokušanim formulama potvrđenim u praksi. (L. B.)
Izvor: Lider
